p800網賺創業加盟論壇

v100
 找回密碼
 立即注冊

【打工比較賺錢的行業】一個營銷人日本血拼之后的剁手總結 ...

2019-3-17 13:47| 發布者: admin| 查看: 76349| 評論: 0|原作者: 打工比較賺錢的行業

本文標題【一個營銷人日本血拼之后的剁手總結】,本文關鍵字:【打工比較賺錢的行業 什么應用可以賺錢到微信今年種植什么最能賺錢今日頭條點贊能賺錢么】

春節期間,前往日本。不是用于馬桶蓋,不是用于電飯煲,不是吹風機,只是為了度過輕松的假期,看看日本的天氣。

進入日本后,我發現自己和其他游客,一路下來,購物。最重要的是,這是日式營銷的成功,并受到很大的教育。

日本的細節營銷,有什么力量?

在日本,中國導游有句話說車內的每個人都能記住從頭到尾:“日本沒有假貨,你可以放心購買。” ”的

導游的一句話,讓每個人的長期壓抑生活狀態突然釋放,在他的“定點”商店購物價格略貴,雖然大家都清楚,但也愿意“愚蠢”。

每次購物后,我都會和我的同伴一起交流。每個人都用“日本沒有假貨”來互相安慰。

我覺得這句話就是導游已經抓住了中國消費者的真正痛點 - mdash; —我們對“假冒偽劣”以及對日本聲譽的渴望(絕對忠誠)持謹慎態度,所以在忠誠度下有很多勇敢。

促進消費者在日本購物的第二個痛點是日本制造的細節和細節,這反映在日本的詳細營銷中。

在日本旅行期間,每個人都急于購買馬桶蓋,電飯煲,但更多人會購買一堆牙刷,牙膏,指甲鉗,液體助推器,甚至廁所塞(清理馬桶)在便利店,只要它是Madein Japan,一切皆有可能。

這是為什么?

因為日本產品的詳細營銷完全破壞了我們的防線,你總能感受到“不一樣”。

例如,在日本,當你第一次進入公共廁所時,你將被大和國征服,因為即使是20年前建造的廁所也配備了智能馬桶作為標準(據說人氣率是到達)。 90%)。幾乎每次我上廁所,我說,“酷”(體溫墊,溫水沖洗等),我們突然發現我們的屁股想要什么,廁所的享受是什么。

整個人的“屁股問題”可以用這么全面的方式來處理,不僅僅是焦慮,而是人們的思考。因此,今天的馬桶墊正在搶購,因為我們今天只有痛點。因此,體驗的產品價值可以推動購買的沖動。

例如,我一次購買了10部手機鏈(丟棄)。他給了我一個大包給了我10個小袋子。我一次買20盒巧克力,他會把20盒巧克力放入一個大袋子里,還會給我20個小禮品袋。

這種細節,您無法在中國的任何超市體驗它,您可以在日本的任何小商店體驗它。這是中日營銷的差距。

這真的是細節營銷的成功嗎?

這是日本細節營銷的成功嗎?細節營銷真的如此強大嗎?

也不是。

真正的力量是日本公司在產品上的巨大努力 - mdash; —完全從用戶的角度出發,解決用戶的痛點。

例1:我不懂日語。在我去日本旅行期間,看電視就是找催眠。但我仍然找到了我最喜歡的節目之一:電視購物。我無法理解日本電視購物節目的語言,但我可以驚訝地發現每種產品的演示中每種產品的獨特性。

想一想,它是從用戶的角度完全解釋產品。最重要的是,它了解用戶關心的內容,簡單的演示可以打動人們的心。

示例2:如果您去日本,您肯定會進入高速公路上的高速服務區。在中國,這個地方通常是你“不急于”的地方,而在日本,你會隨便漫步一兩個小時。因為高速服務區內的每個小商店都有自己的特色。

【打工比較賺錢的行業】一個營銷人日本血拼之后的剁手總結 ...

同樣是一個小吊墜(手機鏈等),名古屋是名古屋的版本,你去大阪有大阪版,你去東京是東京的版本,該地區是有限的,每個都有一個限量版。如果你喜歡它,你會情不自禁地購買它。

吃東西也是如此。每個地方代表著不同的食物,每個地區和每個商店都有自己的產品和風格。您可能無法從那個地方購買它。本地區的每個商店都需要直接面對用戶,因此商店真正可以考慮用戶的需求并開發獨特的東西。

日本人口密度大,地理空間狹窄,對便利性要求很高。因此,它與中國的營銷模式完全不同:便利店分布廣泛,零售業發達。

零售業的發展是什么?核心反映在一點上:它更貼近用戶。日本零售系統考慮如何面對用戶,而不是如何面對渠道和發布渠道的力量來銷售給用戶。

三個人忠于自己,或忠于用戶

相比之下,我們在市場上常犯的錯誤是什么?

面對中國品牌,中國品牌總是采用中國的父權制風格行事 - mdash;用自己的思維方式來構想用戶,用自己的表達方式來打動用戶,與用戶溝通的前提條件是:我比你更了解產品,我是對的,你只需要接受。

例如:我聯系了一些具有一點科研力量的企業客戶。幾乎每家公司都會這樣自我介紹:我們的產品擁有八項國家專利,技術領先世界,并且hellip;看起來很好看,看起來很清楚。他所表達的是“很高興”,這只是傳遞給消費者的一部分。解決消費者的痛點并給消費者留下深刻印象并非如此。鼓勵消費者更好。對省錢的信心。

我們真的聽取了用戶的需求嗎?我們真的了解用戶真正想要的東西嗎?

幾乎沒有。

示例2:您可能希望打開大小品牌的任何電子商務頁面。你會發現他們為什么不寫一個簡單的寶貝細節?

公司規模越大,就越想用自己的高新術語來描述他的產品,但實際上這些東西最終都不清楚,用戶也無法理解。

差距在這里。因為他們不了解用戶的真正痛點。我們失去了市場,因為我們失去了用戶。

例3:日本面膜產品(膏體積)的精華大多是30ml,國產面膜產品的精華是什么?通常為15ml甚至10ml。

中國公司正在考慮成本,而日本公司正在考慮吸收和吸收更多。

另一個例子是優衣庫,它是在中國生產的,但它的生產完全符合日本標準。它將永遠在中國配備“工匠”,“贊助”,其立體剪裁,其類型,設計,工藝,始終為中國員工或中國商務人士留下深刻印象。因為它是優衣庫的一個非常大的升級,所以這些是特別值得學習的地方。

無論如何。這么多年來,我嘗試過頂級品牌的化妝品,但我仍然想買一個我經常再買的面膜。只有一個品牌:日本的FANCL。

它的粘貼技術不是最好的,效果不是最好的,有時效果不如國內一些品牌的面具“馬上”。但為什么我愿意重復購買?因為面膜紙的遮蓋是最好的,而且面部更合適,例如從不染色我的頭發。

歐洲,美國和中國的許多面具被切成一片,所謂的3D切割在日本實現(面部的凹凸部分可以附著),其中FANCL是最早的面部,眼睛和頸部。面膜,無需另外戴上眼罩等(省錢,省時)。

考慮到這一點,我愿意重復消費FANCL。不是因為它的效果非常出色,而是因為它總能滿足甚至刺激我的使用需求,我愿意繼續努力。

說一個題外話。早些時候,我曾經想象過自己在做一個工業項目:面具(作為一個女人,制作我自己的產品,是我的夢想)。那時,我帶領團隊訪問了中國的許多加工廠。經過一輪圈,我得出了什么結論?我們的面罩只有兩個層次來決定用戶體驗:一個是面膜紙。第二個是粘貼。

后來,這個項目被剎車積極踩到了。

日本的面膜紙是世界上最好的,也是世界上大多數的品牌,其中大部分都是購買日本面膜紙。我沒有核心技術技能和缺乏核心競爭力。最重要的是我們沒有任何獨特的功能來探索用戶的需求。

所以,放棄吧。

為什么中國的營銷無效?

不久前,一家傳統公司多次聯系我,希望得到我們的促銷服務。經過幾次接觸,我主動放棄了。

他推出了一款化妝品,從產品策劃到推廣理念,全身都充滿了互聯網模式。但最終目標只有一個:投資,回報基金。圍繞這個目的,他所有的外部包裝都是傳統的營銷技術,改變了他的名字(只是一個頻道—— Internet)。

這是當今中國企業營銷的真實現狀。

雖然每個人都在喊“互聯網思維”和“網絡模式”,但他們仍然不知道網絡營銷的本質是什么。在這一點上,我們需要做一些腳踏實地的事情。然后回來。當我為企業客戶服務時,我經常遇到很多層次的黃金和國際對手(咨詢服務)。我們經常發現他們更有可能給頂級企業客戶留下深刻印象,更容易打包自己,更容易更高。涂抹方法更容易。

但最終,你會發現那些測試它們的是他們是否能真正為商業客戶提供他們真正需要的東西;今天公司越高,他們就越不需要高大的東西,因為這些大公司習慣于高大,他們現在最需要的是如何“地面燃氣”。

最近從印刷媒體辭職的一位朋友說:過去,我們過分關注過長期的長期營銷,試圖讓所有企業客戶共同,并期待它;現在,在過去,實時。有效的營銷是中國市場營銷中最缺乏的。

這一點,讓我專注于社交營銷,再次充滿信心。

本文由編輯部圍繞關鍵字“打工比較賺錢的行業 什么應用可以賺錢到微信今年種植什么最能賺錢今日頭條點贊能賺錢么”撰寫而成,未經準許,禁止轉載!

鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋
分享到:

站長微博:

站長騰訊微博 站長新浪微博

站長公眾號:

站長公眾號

站長微信:

站長微信

網賺 網賺論壇 網賺項目 免費網賺 網賺兼職 掙錢項目 薅羊毛賺錢 精英培訓 手機賺錢 網絡兼職 網絡賺錢論壇 網上賺錢 網賺博客 P800網賺創加盟業論壇 閩ICP備19014714號 |網站地圖 

有没有组队打麻将的游戏 欧冠积分榜 公司怎么发行股票 甘肃快3开奖结果一定牛 2019上证指数最高点 星悦云南麻将安卓版 澳洲幸运10开奖查询 兴业股份股票 白城麻将群一毛钱 黑龙江6 1开奖 香港马会官方网址 哈灵浙江麻将安卓版下载 富鑫策略 期货配资骗局 欢乐长沙麻将合集下载 极速快三走势技巧 江苏十一选五遗漏查