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【掌上熱點賺錢是真的嗎】看“碰碰”是如何不花錢做到3000萬用戶的! ...

2019-3-17 13:47| 發布者: admin| 查看: 67753| 評論: 0|原作者: 掌上熱點賺錢是真的嗎

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【掌上熱點賺錢是真的嗎】看“碰碰”是如何不花錢做到3000萬用戶的! ...

“Bump”是一種游戲化社交產品,于2014年5月正式發布,擁有3000萬用戶。

我們一直在做H5和native高度混合的應用,這樣能夠很方便地把我們的應用分享到微信、微博、QQ上,這也是我們拉用戶的主要手段。

我們的H5應用程序之一“你認識我嗎?”,單日流量在4月9日達到了1.8億PV的峰值,成為微信歷史上最大的H5應用程序。

去年,每個人都聽說過“Neuro Cat”游戲,它每天達到1億,而且速度是原來的兩倍。這是社交應用病毒傳播的力量。

“你懂我嗎”是一個關于友情的游戲,每個人可以出關于自己的6道題,再把這些題發給朋友圈的朋友們測試,測測他們對你有多了解,就是一個心理游戲,沒有炫酷畫面、沒有動畫。

所有2C公司都面臨兩個難題:一,冷啟動;二,用戶的粘性和活躍度。不管你是多么大牌的創始人、多么牛逼的資金流,多么棒的產品,都是從0開始。把產品推出去不是花錢的問題,因為花錢也買不來高質量的用戶,所以最好通過社交關系來拉用戶,社交網絡是一個巨大的用戶紅利來源。

我們的冷啟動是在2013年6月左右。事實上,許多應用程序的爆發并非瞬間完成,而是拋光過程。那時,“你認識我嗎?”第一個版本發布了。它是最近的第五個版本。核心是了解你的朋友對你的了解程度。沒有太大的變化,但UI和交互細節有很多優化。這個游戲可以運行多遠,它有多好。這里沒有任何缺陷,只需要一點點測試,微調很多細節。

從去年6月到8月,我們的微信授權用戶達到了1000萬,這使得第一批種子用戶進入了App下載。我們首先在外圍擴展并繼續推出新的鏈接,因為傳播鏈接比下載應用程序要容易得多。因此,外圍H5流量是冷啟動的核心,它讓我們在7月份以零促銷費率進入社交名單中的第四位。在馬來西亞,我們達到了第二名,也是第一個成為海外最佳社會申請的中國社會申請。所以現在我們也進入了東南亞。

良好的病毒式推廣不是花費成本,成本高,流量高,但保留率可以達到65%,我們首先開始使用小米,360開始,花費不到50%購買高渠道用戶。

病毒性設計,可以跟大家分享一些關鍵原則。

首先,娛樂性,一定要好玩。

不一定是冠軍派對,或純粹引人注目。例如,標題是XX,我們發送的所有鏈接都會帶來每個人的名字,而不是簡單的標題派對。因為這個名字與你認識的特定人物相結合,所以情感色彩會非常強烈。例如,一家互聯網創業公司的創始人是蹩腳的,這聽起來很常見,但如果是雷軍,這位朋友會感到驚訝。任何句子,只要它是一個熟悉的,被認可的人,吸引力的程度是巨大的。

第二,要和朋友玩,不能一個人玩。

現在微信中的99%的H5游戲,包括領紅包,都可以和朋友一起玩,所以它可以被提升,共享不是附加價值,它是不可避免的聯系,必須有強烈的分享動力。這就是為什么你比神經貓交通更了解我,因為神經貓可以自己玩,但你認識我嗎?你必須和其他朋友一起玩。

第三,讓大家能夠直觀地看到其他人在一起玩。

我的問題已經持續了4到5個月,朋友們正在玩。他們說你有80多個已經玩過的朋友。我認識這個人。點擊他的頭像來播放他的問題。一個可持續的,每個人都可以根據自己的習慣選擇玩,今天玩,明天玩,每次都發現新事物。

第四,有一個名詞叫做社交閉環。

很多小游戲,發送給朋友,沒有反饋。但我們會告知用戶,當朋友玩游戲時,我們會通過公開號碼通知您,告訴某人玩游戲,例如誰成功解密了您的絕密問題,他和您的親密程度。這是微信公眾賬號的巨大好處,因為每個人都想知道其他人在回答什么,并再一次將你帶入我們的游戲中。同時,我們也會及時詢問對方,你的意識是0,是伙伴。

所以社交游戲最重要的是引起話題和討論,討論和社交是游戲外圍很重要的部分,而不只是玩游戲。

此外,您必須嚴格分析渠道,發送量,點擊量和完成金額,包括輔助發送金額,然后才能找到并優化細分。任何一件事都有無數的斷點。我們已經將游戲優化了一年,并且有很多優化空間。只要您優化和跟蹤,目標的二次傳輸量大于傳輸量,您就可以爆炸并可以繼續。所以我們現在非常有信心,我們未來的比賽將破滅。

許多應用,如面部芽苗突然爆裂,但我不知道為什么。爆炸發生后交通量很大,但關鍵是商業化如何繼續引爆并繼續在不同產品中引爆。連續爆炸不是一種神奇的力量。實際上,有原則和數據為基礎。只要數據被優化,就可以引爆它。

下一步,持續拉活躍度怎么辦?我們做各種各樣不同的活動。包括動漫世界杯的選拔賽,各種動漫角色大PK,大家可以投票討論,可以玩,都是H5做的,同樣一套H5內容可以在微信、微博、QQ空間里面玩,不需要下載。還是同樣的道理,分享一個鏈接遠比分享一個App要容易100倍。

用戶安裝“Bump”后,關鍵是拉動活動。如果我看到當我玩微信,微博或QQ空間時觸摸的應用程序,我可以撤回并改進活動。

我們也成了朋友的明星,在朋友之間做出選擇并不是一個特別創新的想法,但它的H5形式可以打開各種社交網絡。包括選擇大明星,國慶節在哪里?我們在國慶期間做了一項活動,你可以選擇去任何地方,然后立即加入一個團體,那些想去那里的人,與那里的人交談。效果非常好。三天內已經建立了一萬個團體,還有很多活躍的團體。因此,我們在12月份完成了40多個H5社交應用和活動,因此我們能夠擁有流量和用戶。很難,但結果是3000萬用戶,成本幾乎為零。

有了這些用戶,我們將考慮如何擴展促銷。從雙贏的角度來看,促進聯合社會化是非常有效的。因為無論應用程序想要推廣多大,為什么不一起做,聯合品牌。

我們1月份的第一次合作是海貍家族,它在1月中旬爆發了1.5億人口。我們把“你們都認識我”,游戲全部改變,內容被海貍家族的品牌模式和方法所取代,當使用指甲時,一只手被占用,另一只手通常看著手機,我們讓美甲師告訴客戶,你玩我們的游戲。而且我們的內容更適合女性,現場引爆了交通。

還與“美麗”合作,在“美麗”的商業服務號碼和我們的服務號碼相互推動,達到數千萬P.我們與教室網格的分級合作才剛剛開始,效果是很好。

因此,這是一個雙贏的局面。在短短一周內,海貍家族一直暴露超過3億PV,成本為零。對他們來說,這是一件令人難以置信的事情,而且不花一分錢。對我們來說,雙方都吸引了用戶。

我們有數十家后續推廣公司可以找到我們,團購公司,電影,雜志,在線劇集,電子商務,移動應用程序。事實上,我們發現它幾乎可以在任何地方使用,并且可以與我們的各種游戲結合在一起玩游戲。前提是游戲本身已經存在,不適合你開發,只需要改變UI,皮膚和內容。該游戲已經被用戶驗證,因為很難制作出可以玩的游戲,并且需要大量的調試。

最后,我想說未來的推廣應該是使用社交網絡,這些網絡本身就是在用戶和用戶之間播放的。在過去,我們進行了推廣和營銷,我們直接與品牌合作,并通過利益促進分享。這是每天百萬百萬的暴露,但它是昂貴的,彩票等。現在我們幾乎99%的社交營銷活動是這樣的。但我認為未來應該是使用社交網絡。社交網絡本身就是在用戶和用戶之間玩耍。我們看不到語音廣告的插入。用戶肯定會反感,包括朋友圈中的傳統廣告。改變心態,讓用戶和用戶玩,純粹的社交趣味驅動,品牌是軟驅。如何將品牌內容與現場提供的服務和內容相結合是關鍵。我們的每一次合作都花費了大量時間來調整UI,內容和文案。非常小心,因為我們知道做一件事并不容易,合作也不容易。這可能是每天1000萬或數億的PV暴露。零成本。

所以我認為未來絕對是一場設計營銷。現在,我仍然以一種簡單而粗魯的方式聚集紅包,用錢購買用戶。我們剛剛開始,有太多的空間來優化和創新。在將來,如果您想嘗試與我們合作,請隨時來找我,或者您想要做一些H5應用程序嘗試,我們可以更仔細地分享一些經驗。

以上內容是4月份微軟風險投資加速器創始人和第3個校友“顛簸”編制的;創始人田行知和校友分享了這一幕。

本文由編輯部圍繞關鍵字“掌上熱點賺錢是真的嗎 有跑步5千賺錢6元微信表情贊賞不賺錢2019qq運動賺錢是真的嗎”撰寫而成,未經準許,禁止轉載!

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