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【怎樣賺錢】教你玩轉互聯網電影營銷的六種方式

2019-2-26 14:19| 發布者: admin| 查看: 166436| 評論: 0|原作者: [db:作者]|來自: [db:出處]

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【怎樣賺錢】教你玩轉互聯網電影營銷的六種方式

營銷是電影業的重要組成部分。電影界有一種說法:電影的質量決定了電影的飛行距離,營銷決定了電影的飛行高度。

海報,預告片和電視廣告是傳統的電影營銷方式。隨著數字時代的到來,他們逐漸成為配角。根據調查數據,中國的電影觀眾和互聯網觀眾在人群結構上存在高度重疊。因此,電影營銷必須選擇互聯網作為營銷立場。

互聯網行業發展迅速。目前,具有電影營銷的互聯網產品可能包括社交網絡,門戶網站,視頻網站,票務平臺,電子商務,音樂廣播平臺和社區網站(如豆瓣,志湖)。哪種互聯網產品選擇用于電影營銷,哪些內容上市,需要根據電影的具體情況分析規劃。

一般來說,有幾種方式來推廣互聯網電影營銷:

社交媒體營銷

社交媒體營銷分為兩類,一類是話題炒作,另一類是意見領袖。

自中國電影市場開始以來,話題炒作一直是常規手段。隨著互聯網走向動員和社會化,主題營銷逐漸分散,強調互動。例如,您可以通過官方帳號,導演,演員等帳戶發布電影預告片,海報,宣傳視頻等,以吸引粉絲的注意力,并關注輿論熱點并關注炒作主題。

例如,在拍攝和發行電影《后會無期》期間,韓寒在微博上創作了許多熱門話題,如發布女兒照片和創建“全國岳父”的趨勢;出版電影專欄“我聽過很多真相,對此生活仍然不好。”成為網絡熱門語言等。即使后來,韓寒隨便貼了一個微博,你也可以輕松上榜。作為微博達五,韓寒深入參與網絡傳播規律。通過微博的發布,他成功地激發了網民的圍觀和參與興趣,讓民間大師為他的營銷做出貢獻。

趙薇的《致青春》是一個由意見領袖領導的好案例。在這部電影的7.2億票房背后,有近4個粉絲,近20個微博V賬號。在電影推廣和發行過程中,趙薇,韓庚,嚴麗雅,趙佑婷,韓紅,鄭毅,加上20多個微博,如何偉,楊瀾,韓寒,黃曉明,徐偉,小沉陽,王飛,王長田等他們都為這部電影大肆喊叫。他們的粉絲增加了4億。這4億粉絲,即使只有20人中有一人進入劇院,最后看電影的人數是20萬。根據中國平均電影票價36元,票房至少為720萬,這與實際票房完全相同。

視頻營銷

除動員和社會化外,媒體還有一種趨勢是視頻。因此,視頻營銷也成為電影營銷的重要渠道。視頻營銷內容主要包括病毒視頻,網絡戲劇植入和在線視頻訪談。

2014年熱門電影《催眠大師》在發布之前發布了“Hypnography File”和“Xu Yuzhan Hypnotism”等視頻視頻。該視頻不僅仔細描述了世界的催眠行為,而且還描述了神秘的行為。電影剪輯巧妙地連接到視頻,比較了徐煒主演的國際知名催眠教練徐薇與世界級催眠大師的作用,增強了視頻的替代感,并創造了《催眠大師》電影。豐富的幻想懸念色彩,引發了觀眾強烈的好奇心。

導演鄧超的《分手大師》正在通過同名網絡劇預熱,以創造口碑并形成一種看起來像電影的期望。此外,在電影上映之前,《分手大師》電影創始人開始接受視頻網站采訪,例如騰訊視頻的《首映禮》部分。視頻網站流量大,分享率高。在短時間內,它參與視頻網站訪談,在短時間內形成關注和分享熱點,在觀眾心中加強電影形象,并進行沖刺以改善票房。

主題歌營銷

目前,主題歌營銷已成為電影業不可或缺的一部分。一部適合電影的好歌不僅有助于電影在電影上映時傳達情感,給觀眾留下深刻印象,還可以增加電影的推廣和傳播,進而推廣票房。

如果你想選擇2014年中國音樂界最具影響力的歌曲,那么《小蘋果》絕對是一個重要的競爭對手。作為一部電影的主題曲,它不僅登上了春晚,還出演了全國音樂獎舞臺。從電影營銷的角度來看,這首歌的流行是一種非常成功的營銷方式。

《老男孩之猛龍過江》電影方面最初被比作推廣頭痛電影,因為主演的聲譽不是很大,很難進入娛樂頭條新聞。因此,他們傾向于把營銷重點放在主題歌推廣上,所以有《小蘋果》。這首歌在互聯網上發布后,電影方面提前發布了40多個“病毒式”導視視頻,以制作爆炸性的廣播節目。當《老男孩之猛龍過江》在一個半月內發布時,超過90%的觀眾表示他們聽說過《小蘋果》。最終,這部投資超過3000萬的小型電影在全國各大影院被一掃而空,4天內票房超過1億。

此外,《匆匆那年》,《后會無期》,《狼圖騰》,《左耳》等熱門電影選擇在電影上映前發布流行歌手的主題曲,吸引消費者的注意。

電影派對如此關注主題曲的原因主要是因為它為電影的上市前熱身做出了很大貢獻。以《狼圖騰》為例,根據電影提供的統計數據,電影主題曲發布三天后,百度熱門搜索指數增長了3倍,微博熱詞搜索指數增長了10倍。這首主題曲對電影的關注和影響具有如此顯著的營銷效果,難怪電影派對非常重視。

與票務網站和電子商務提供商合作

票務網站和電子商務之間的合作是一種僅在過去兩三年才出現的現象。自2011年以來,在線票務逐漸成為電影觀眾購票的主要渠道。 2014年,移動觀眾或計算機網站購買了總票房296.39億的40%,而上一年為25%。未來,總票房中網站門票購買比例將進一步擴大。電影在線票務網站包括:美團貓眼,百度黛米,大眾汽車評論,格瓦拉,時光網絡,微信,萬達工作室和金藝工作室。

目前,電影與網站的主要合作方式是活動門票,低價門票和秒殺門票。

2015年,婦女節原本不是電影時間表,但由于電子商務商家參加了為期一天的票房,因此是1.2億元人民幣。 2014年3月8日這是兩千萬元的兩倍,成為第一個突破1億元的票房。八個時間表。“3月8日前幾個月,淘寶網與多家影院合影,其中包括8個主要城市的近300家影院。邀請用戶觀看電影。隨后,網易商城,百度黛米也加入了混戰,推出3.7折的電影票和其他優惠。電子商務的加入使電影營銷方式更加靈活多樣。從目標群體來看,電子商務用戶群和當今電影市場的主要消費者都是年輕人。喜歡使用互聯網,因此產業邊界的逐漸模糊也是必然趨勢。

電影主題相關的APP營銷

在移動互聯網時代,各種類型的APP通過分割領域吸引了一些用戶群體。根據相關性,如果電影可以與一些知名應用程序深入合作,則可以實現雙贏。

例如,由趙薇執導的《致青春》和游戲應用程序《找你妹》推出《找你妹致青春》,通過推出《找你妹》游戲特別級別,電影與手機游戲之間的跨界合作,水平緊密結合制作過程中的電影元素——級別角色“導演”持有電路板,引起用戶對青春時間的懷舊,同時將游戲用戶排到電影院。

眾籌營銷

2014年,阿里巴巴和百度分別推出娛樂和百度,并從金融眾籌的角度切入電影行業。該模式的實質是讓網民通過金融眾籌參與電影制作,同時獲得娛樂權,如船員巡演,明星會,電影周邊等。

看來娛樂和百發都有互聯網金融創新產品,但實質上是電影營銷工具。首先,電影業真的不缺錢,特別是好電影。其次,娛樂和百發推出的電影眾籌基金太少。最后,眾籌營銷所帶來的電影消費者實際上是有限的。

“娛樂”每個電影項目的融資數量約為1000萬,僅占電影的5%-10%。這是一部耗資超過1億元的電影成本下降。用戶最高投資1000元,每年收入僅70元。從收入的角度來看,意義并不大。整個項目的投資者數量僅為10萬,他們可以帶來的受眾為200,000-300,000。對于電影來說,這是一個很小的數字。

但從粉絲營銷的角度來看,如果用戶非常關注電影明星或電影IP本身,那么他將非常愿意投資眾籌產品。娛樂收入的動力。此外,他還可以獲得強烈的參與感。

所以,從票房的真正含義來看,電影的營銷價值通過與“百發有戲”和“娛樂”的合作大于實際價值。

一般來說,營銷方法的翻新是為消費者進入電影院創造一個理由,他們發揮“錦上添花”的效果。必須保證電影票房高,不完全依賴營銷方法,或依靠卓越的品質。

本文由小編圍繞怎樣賺錢撰寫而成,轉載必究!


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